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“不卖”包装才能更好的卖包装

浏览次数: 日期:2020-5-27 17:11:15


我国包装从整体来看,是个门槛较低的行业,技术门槛低,资金门槛低,造成包装行业,中小包装公司居多,龙头企业市场占有率低,整体市场集中率低,行业竞争格局分散。


一、包装现状:竞争大,利润薄


从包装行业产业链结构看,包装是典型的中游行业,议价能力薄弱。对上游原材料价格波动只能被动接受。从下游来看,大型客户是包装厂的核心资源,包装厂难以进行快速调价。中小型客户对价格敏感,包装厂为了抢夺客户资源,难免陷入价格战之中。最终,包装厂利润空间被长期挤压。


二、如何才能更好的卖包装?


(1)降低成本


第一,当企业规模大到一定程度会出现规模效应让成本降低。


第二,进行产业链布局。进行了产业链布局能更好的应对原材料价格的波动,消除价格波动带来对成本的影响,把成本最大程度的降到最低。


而能做到这两点的都是规模较大的企业,所以价格战不断进行的结果就是弱小的企业的市场份额被大企业占领,小公司要么被被大企业收购要么走向灭亡。


(2)技术创新


找别的企业技术不够,非你不可的时候,议价能力就出来了,利润空间相应大幅度提升。但是包装行业属于低技术含量行业,不会有无法模仿,颠覆行业的创造性产品,即使有,因为行业的低技术门槛也很快会被模仿复制。


三、“不卖”包装才能更好的卖包装


(3)理念创新


通过降低成本和技术创新,提高包装公司的竞争优势,这是大部分包装公司在挤破头去做的。我们能不能尝试着转变思路,“不务正业”,不只卖包装呢。


现在大部分包装公司和品牌方的合作就是简单的卖自己的商品,也就是卖包装给客户,赚取利润。这无可厚非,也是行业坚守了几十年的商业模式。但是,对于品牌方来说,包装虽然是必须品,但只要是采购,就是当前市场形势下各个企业需要极力控制和压缩的成本支出,所以包装的利润只会被不断挤压。


利他思维、降维打击的理念大家都耳熟能详,可又是否在自己的业务上去实践了呢?


当我们的同行都还在苦苦的推销自己的产品给品牌方的时候,我们是否想过我们怎么帮助品牌方的产品卖的更好,然后给我们下更多包装的订单?我们是否想过帮品牌方赚到更多的钱,从而不再和我们那一毛五分的杀价?


如果我们的包装不再是简单的包装载体,而是具有营销功能呢?我们的包装能够为品牌方提高产品的竞争力,提高销售额呢?


包装的成本品牌方在极力压缩,可是营销费用的预算可是在不断增长的啊!


如果我们的包装与品牌营销有了完美的融合,我们是不是就不用整天担心品牌方包装费用的削减了呢?


现在智能包装就可以做到这一点,智能包装不再是简单的卖包装,而为合作伙伴提供整套的智能包装解决方案为企业数字化营销服务,通过包装实现品牌、消费者和零售商之间的交流互动,帮助客户做智能营销入口,大幅增强客户产品竞争力,提高产品销售额。


国际上,斯道拉恩索公司、国际纸业公司等国际著名企业都早已开始研发智能型包装。国内,数家上市包装公司纷纷斥资数亿元在智能包装研发生产上。跟上智能包装的节奏,需要一定的研究费用,而中小企业并无力承担。这样会让中小企业在行业竞争的长跑中逐渐掉队。

既然不能造船出海,那为何不选择借船出海或者搭船出海?


济南嘉源电子有限公司投入上千万研发生产CFD薄膜显示屏,赋能传统包装厂,引领智能包装2.0时代。它不仅外观新颖吸引目光,人机交互沟通更便捷,更为产品智能营销提供了一个新的入口,增强产品的市场竞争力。


CFD薄膜显示屏是英国曼彻斯特大学终身教授宋爱民团队历时7年研发的成果,拥有专利40余项,投入数千万元,目前已经实现大规模量产。它不仅是全球唯一能被手机点亮的显示屏,更能做到薄如纸,柔软可任意弯曲,耐寒热,无蓝光伤害等诸多特点


CFD薄膜显示屏智能包装,不仅带来包装的外观变革,内置芯片可以与手机互联,靠一靠,手机端显示产品网站,商城或者营销信息。只要有智能手机,就能产生互动,为产品营销提供新的入口。


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CFD薄膜显示屏是全球唯一独创产品,无法仿制,所以自带防伪属性。手机能点亮即为正品,人人能懂,人人会用。同时CFD薄膜显示屏可以和RFID,NFC实现无缝对接,满足厂家对溯源追踪等方面的需求。


智能包装将是未来包装的主流发展方向,包装公司要想在未来的市场竞争中脱颖而出,立于不败之地,就必须涉猎智能包装。目前,济南嘉源电子有限公司正在寻找智能包装样板客户和行业深度战略合作伙伴。


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